Распродажа. Секреты теории и практики

Развитие рынка вынуждает конкурировать в новых, жестких условиях. "Попутчики" агрессивных бизнес-схем - избыток товара и необходимость борьбы с ним. Что противопоставить трудно управляемому накоплению? Избыточность превращается в угрозу, рушит не только экономику бизнеса, но и репутацию, отталкивает лояльного покупателя. Как решение привлекают акции - так распродажа заняла почетное место в управлении ассортиментом. Эффективным распродажам, их организации, оценке результатов посвящена эта книга.