Продажи в B2B

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: - длительный цикл продаж; - несколько человек принимают решение о покупке; - зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; - наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; - наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас. Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.